広告のクリック数は増えているのに、成果はゼロ。「このまま記事を書き続けても意味がないのかな」と感じることはありませんか。
そんなときは、広告を増やす前に、記事を読んだ人がどんな気持ちでリンクを押すのかを見直してみましょう。
クリックされたという数字だけでは、申し込みを検討している人なのか、少し気になって見ただけなのかは分かりません。
この記事では、成約しない原因を決めつけず、記事の内容から確認できる3つのポイントを紹介します。ここで紹介するのは改善のための手順であり、成約を保証する方法ではありません。
1．読者の悩みと広告の商品はつながっているか
最初に確認したいのは、「この記事を読む人が、その商品を必要とする場面があるか」です。
例えば、AIに文章を短くしてもらう方法を知りたい人は、その場ではサーバーの契約を考えていないかもしれません。一方、WordPressでブログを始めるための準備を調べている人なら、サーバー選びが次の課題になる場合があります。
同じブログの読者でも、記事を開いた目的は違います。
次の2つを、一文ずつ書いてみてください。
- この記事を読む人は、何を解決したいのか。
- 紹介する商品は、その問題のどの部分を解決するのか。
2つがうまくつながらなければ、本文中で無理に購入を勧める必要はありません。記事の答えを充実させ、必要な人が次の情報へ進めるようにします。
末尾に広告を掲載することと、本文でその商品をおすすめすることは、分けて考えましょう。
2．リンクの手前で「何を確認できるか」を伝えているか
「詳しくはこちら」だけでは、リンク先に何があるのか分かりにくいことがあります。
料金を確認するページなのか、サービスの説明なのか、申し込み画面なのか。リンク先に合った案内を書くと、読者が自分で進むかどうかを判断しやすくなります。
例えば、サービス案内ページへつながる場合は、次のような表現が考えられます。
「利用を検討している方は、公式サイトで現在の料金と契約条件を確認してください。」
ただし、リンク先にない情報を「確認できます」と書くのは避けましょう。「無料」「すぐ完了」といった言葉も、確認できた条件に限って使います。
リンクの案内は、クリック数を増やすための飾りではありません。読者が移動先を理解するための説明です。
広告素材やリンクの使い方に指定がある場合は、その規定も確認します。
3．申し込む前の疑問が残っていないか
商品のよさだけを説明しても、読者が判断できるとは限りません。
例えば、継続して利用するサービスなら、次のような疑問が考えられます。
- 自分のやりたいことに使えるのか。
- 最初だけでなく、継続するときの費用はいくらか。
- 利用開始に必要な準備はあるか。
- 自分には不要な機能まで契約しようとしていないか。
すべてを長く説明する必要はありません。記事の読者が特に迷いそうな点を1つ選び、確認できた情報で答えます。
料金や機能を掲載するときは、公式情報の対象プラン、適用条件、確認日も記録しましょう。分からない部分は推測で埋めず、確認が必要だと伝えます。
また、「使ってよかった」という感想は、実際に使った経験がある場合にだけ書きます。未利用の商品でも、公式情報を整理することはできます。その場合は、体験談と混同されない書き方にしましょう。
AIには「売れる文章」より先に、説明不足を探してもらう
AIにいきなり「成約する文章にして」と頼むと、根拠のない強い表現が混ざっていないかを確認する手間が増えます。
まずは、本文と紹介商品のつながりを点検してもらいましょう。次の指示文を使えます。
――ここから指示文――
以下のブログ記事について、読者が商品を検討するうえで不足している説明を確認してください。
想定読者：
読者が解決したい悩み：
記事本文：
紹介する商品：
公式情報で確認できた内容・URL・確認日：
次の順番で回答してください。
1．読者の悩みと商品がつながっている箇所
2．つながりが弱い箇所
3．申し込み前に残りそうな疑問を3つ以内
4．根拠が不足している表現
5．最初に直すとよい1か所と、その理由
未確認の料金、機能、口コミ、利用経験は追加しないでください。
不明な点は「要確認」としてください。
成約しない原因や、修正後の効果を断定しないでください。
本文全体の書き直しは不要です。
――指示文ここまで――
AIの回答も、そのまま正解にはしません。指摘された箇所を自分で読み直し、必要な事実は公式情報に戻って確かめます。入力する本文からは、パスワードや個人情報を除いてください。
少ないクリック数だけで、記事全体を失敗と決めない
クリックがあっても成約していない、という情報だけでは、原因は特定できません。
読者と商品が合っていない可能性もあれば、まだ判断できるほどデータが集まっていない可能性もあります。
「何クリックあれば必ず売れる」という基準を置くより、確認した期間、対象の記事や広告、クリック数、成果件数をそろえて記録しましょう。集計の意味や反映時期が分からなければ、利用している広告サービスの説明で確認します。
記事ごとの数字が取れていない場合は、サイト全体の結果を特定の記事の結果として扱わないことも大切です。
今日は広告の手前の一文を見直そう
最初から記事全体を作り直す必要はありません。
まず1記事を選び、広告の直前を読んでみてください。「誰が、何を確認するために、このリンクへ進むのか」が伝わっているでしょうか。
伝わっていなければ、リンク先と合う範囲で一文を整えます。誤った情報があれば、先に訂正しましょう。
読者が納得して選べる説明を積み重ねながら、どの記事と商品が合っているのかを検証していきましょう。
コメントを残す